Regalo por delante: Una vieja técnica de negociación
Muy probablemente nos hemos encontrado con esta situación en algún momento. Estamos en un algún concesionario intentando comprar un auto y estamos manteniéndonos firmes y regateando con el vendedor. Hemos estado intentando negociar durante horas sin poder llegar a un acuerdo. Estamos ya dados por vencidos e intentamos irnos, cuando el vendedor como «último» recurso,…